Vilka varor är bäst för leadgenerering på mässor?

Tillbaka till blogg

När målet är leadgenerering på en mässa bör varor göra två saker samtidigt: få folk att stanna upp och ge dig en naturlig möjlighet att skapa en kontakt. På mässor fungerar små, lätta giveaways vanligtvis bäst för att skapa den första kontakten, medan mer "premium"-produkter bör användas för de leads du faktiskt vill följa upp.

Ett smart tillvägagångssätt är att tänka i tre nivåer, så att du får både volym och kvalitet i dina leads.

Första nivån

Den första nivån är ”isbrytaren”, som är utformad för att generera trafik och öppna upp konversationen.

Små produkter som folk accepterar utan att tänka på det fungerar här.

Slik med logo, godis och tuggummi är självklara eftersom de är lätta att dela ut och eftersom de är perfekta som giveaways på mässor och evenemang.

Stressbollar kan också fungera bra som ”något att ta med sig”, och märken är en klassiker för evenemang, kampanjer och bemanning eftersom de är lätta att dela ut och lätta att använda direkt.

Tricket med den första nivån är att inte ”byta” mot ett e-postmeddelande direkt. Använd den istället som en vänlig öppningsfras: ”Vill du ha en?”, och gå sedan vidare till en enkel fråga som kvalificerar – till exempel ”Vad letar du efter på mässan idag?”. När samtalet väl är igång är det mycket lättare att få tillåtelse att skicka något relevant efteråt.

Andra nivån

Den andra nivån är ”mässnytta”, d.v.s. produkter som löser ett behov här och nu på mässan och därför används synligt i hallen.

Mulepose med tryk är starka eftersom de både är praktiska och ger dig synlighet medan folk går runt med dem.

Nyckelhängare/snoddar är också extremt relevanta på mässor, konferenser och evenemang, eftersom de används för passerkort och brickor och kan anpassas i material och design.

Kombinera med en penna och ett anteckningsblock/block, eftersom många antecknar ändå, och professionella målgrupper uppskattar vanligtvis funktionella produkter som pennor, anteckningsböcker och väskor.

Det är ofta här man får de billigaste leadsen, eftersom produkterna både skapar kontakt och ”bärs runt” som reklam resten av dagen.

**Tredje nivån**

Tredje nivån är "kvalificeringsgåvan", som endast ges till rätt leads.
Här är idén enkel: du använder en mer värdefull produkt för att få en konkret åtgärd, t.ex. en bokad demo, ett möte i kalendern eller ett tydligt relevant ärende - så att du undviker att spendera budgeten på slumpmässiga visitkort.

Powerbanks med logotyp är ett bra exempel på en gåva som vanligtvis upplevs som mycket användbar, och som kan märkas med tryck eller lasergravyr på utvalda modeller.

Termosmuggar och dricksflaskor fungerar också bra eftersom de är återanvändbara och kan anpassas med din logotyp.

Om du vill ha något med extra synlighet i offentliga utrymmen är paraplyer en klassiker, och för ett mer avslappnat märke kan kepsar och T-shirts vara bra "premium"-val.

Hur man kopplar varor till lead capture utan att verka påträngande:

Gör det friktionsfritt och relevant.
Ett mycket praktiskt tillvägagångssätt är att skriva ut en QR-kod som en del av designen som länkar till något som målgruppen faktiskt vill ha - t.ex. en "mässans erbjudandesida", en checklista, fall eller en priskalkylator.

Eftersom vi på PromoX erbjuder produkter med möjlighet till egen logotyp/slogan/design (t.ex. på tygkassar) kan QR-koden helt enkelt inkluderas som en del av trycket.

Om du kör en tävling/dragning, kom ihåg att tydliggöra för mottagaren vad de säger ja till (tävling kontra marknadsföringsuppföljning). Detta förbättrar både upplevelsen och minskar "döda" leads.

Tre snabba mässupplägg som ofta fungerar i praktiken:

  1. Om du har hög trafik och vill fånga många människor, kör godis/godis som öppnare och en tygkasse som "nytta", och använd ett större pris - t.ex. ett paraply eller powerbank - för de som skannar och bokar en chatt.
  2. Om du är B2B med en längre säljcykel, ge penna + anteckningsblock till relevanta besökare och behåll powerbanks/termosar för de möten som bokas.
  3. Om du är ett varumärke med mycket "utomhus"-publik eller evenemangsfokus kan ett paraply vara en samtalsstartare som också signalerar omtanke.

Den smartaste mässvaran är den som matchar situationen och målgruppen. Använd små giveaways för att öppna samtal, använd "mässnytta" för synlighet i hallen och använd premiumprodukter strategiskt för att få de handlingar som skapar bra leads. Här på PromoX har vi alla klassiska mässkategorier, från godis, tygväskor, nyckelhängare och pennor till powerbanks, vattenflaskor och termosmuggar, så att du kan bygga en lösning som passar både mål och budget.

Kontaktformulär:

Blogginlägg

Visa alla
  • Hvad er branding og hvad betyder det?

    Hvad er branding og hvad betyder det?

    Hos PromoX forstår vi, at en stærk virksomhedsidentitet er afgørende for at opbygge langvarige relationer med dine kunder og samarbejdspartnere i B2B-segmentet. Her dykker vi ned i, hvad er branding...

    Hvad er branding og hvad betyder det?

    Hos PromoX forstår vi, at en stærk virksomhedsidentitet er afgørende for at opbygge langvarige relationer med dine kunder og samarbejdspartnere i B2B-segmentet. Her dykker vi ned i, hvad er branding...

  • Hvad er employer branding?

    Hvad er employer branding?

    Hos os i PromoX forstår vi, hvor vigtigt det er at skabe en stærk intern kultur i jeres virksomhed gennem fysiske produkter. Mange ledere i engrosbranchen stiller ofte spørgsmålet om,...

    Hvad er employer branding?

    Hos os i PromoX forstår vi, hvor vigtigt det er at skabe en stærk intern kultur i jeres virksomhed gennem fysiske produkter. Mange ledere i engrosbranchen stiller ofte spørgsmålet om,...

  • Hvad er refleksdag?

    Hvad er refleksdag?

    Få overblik over en central begivenhed i kalenderen, der sætter sikkerhed og synlighed på dagsordenen. Her gennemgåes Refleksdag, og hvordan dagen danner rammen om en vigtig indsats for både private...

    Hvad er refleksdag?

    Få overblik over en central begivenhed i kalenderen, der sætter sikkerhed og synlighed på dagsordenen. Her gennemgåes Refleksdag, og hvordan dagen danner rammen om en vigtig indsats for både private...

1 3
Visa alla